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去中心化NFT买卖协议将击败OpenSea

来源: www.wnsbjtcsc.com时间:2022-06-22 18:04

摘要:

去中心化NFT买卖协议之于NFT Market,好似AMM之于DEX。

NFT买卖中的核心需要为流动性和价格,所以NFT交易平台的真实护城河应打造在产品供应时的流动性和价格优势上。

改变格局的聚合器只不过作为前端流量入口解决了NFT挂单分散的问题,未从根本性解决流动性难点。

最大概解决流动性垄断的不是下一个交易平台或聚合器,而是可以支持共享挂单的协议,从而打破NFT工具平台和NFT交易平台之间的界限,使得每个流量前端都能成为交易网站并共享其挂单,形成去中心化NFT买卖生态,解决NFT挂单的分散性和流动性问题。

去中心化NFT交易协议将击败OpenSea

币圈一天,人间一年,而在图圈,可能只有mint后的1小时。NFT的狂热和FOMO,远比任何一个市场都来得愈加疯狂,而作为基础设施的NFT交易平台,也已经历程了好几次春秋轮转,真的留下的却没几家,是由于大部分的交易平台都没能满足二级市场NFT买卖时各方(如下图)的需要,而是执着于伪需要来寻求破局。所以我将试图剖析NFT买卖的需要和买卖场合的变迁,来探索将来更出色的解决方法。

去中心化NFT交易协议将击败OpenSea

1、市场环境及用户需要:

去中心化NFT交易协议将击败OpenSea

现在主流买卖的NFT可先分为蓝筹与非蓝筹,而非蓝筹中大致可分为三类:PFP、功能型与其他特殊类型。(个别蓝筹同样是功能型或特殊类型)

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对于蓝筹,因为其价格高昂,且大部分蓝筹持有者更偏钻石手,所以对于流动性的需要没那样高,反而更重视价格。Pass卡和Gamefi这种具备实质应用场景的功能型NFT,对于流动性的需要也不大,所以更多也是由价格导向的。但市场上90%以上的NFT都是没赋能的小图片,其本质上是击鼓传花的游戏,这就对流动性的需要极高。此时,用户会选择用流动性最好的交易平台OpenSea而不会选择其他的。其他特殊类型的NFT,暂时并没应用场景和需要,市场暂时还是围绕着PFP为主,所以不拥有讨论意义。

由此,大家可以得到交易双方的需要最后落在了两点:流动性 & 价格 (如下图)

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2、NFT交易平台——搭建我们的核心角逐优势来满足需要

大家需要探究哪种交易平台才是出色的,从以下五个维度来进行讨论:

品牌

交易平台大部分同质化紧急,最为核心的壁垒为先发优势带来的流量,形成品牌效应和正向循环。OpenSea借助其吸引大多数的NFT市场流动性,形成护城河。

买卖用户数

在NFT市场整体用户数不多的状况下(近期2022年5月Top10平台总日活不超100K),哪个拥有了更多用户哪个就可以抢占市场和话语权。

买卖量

用户也分为优质用户与非优质用户,而优质用户贡献的买卖额可能是一般用户的数十倍甚至百倍,所以现在巨鲸主导着市场。

新增用户及买卖增长速度

现在NFT市场还是是一个马太效应明显的市场,所以大家关注新增用户与买卖额增长速度可以非常直接地看出交易平台的将来进步。将来NFT市场是一个巨大的增量市场而不是存量市场。

利益分配

通过代币这一媒介,使得双边市场下的所有参与者和平台都成为了利益一同体,借助代币合理去勉励持有者,而不是如传统平台那样将用户和自己的利益进行的切割以赚取更多的利益,更可以取得用户的信赖和支持。平台会渐渐衍变成更有益于用户的形态,而演变的速度则是依据所处的行业不同而会发生差异。

去中心化NFT交易协议将击败OpenSea

从以上五点剖析后大家可以得到:现在NFT交易平台要破局,需要走垂直赛道和财富效应两条路

品牌的先发优势是巨大的,这也使OS经久不衰,但仍有后起之秀能垂直切入瓜分市场

SuperRare在最开始时,切入点为艺术家的NFT,其严格的邀请制塑造了一个高档的品牌形象,而NBA Top Shot的切入点则用了篮球NBA如此的一个专门的群体,使其获得了非常大的揭秘。但大家应该注意的是,假如选择垂直赛道,可能就只能在那个赛道上打造起我们的核心优势,是不足以和OS抗衡的,再加之现在NFT世界还处在早期,用户数目过少,根本没办法支撑起过于狭窄的垂直赛道,这也是2022年大热的一些NFT交易平台现在都销声匿迹了的重要原因。

除去切入垂直赛道,另一种更可行的方法是借助财富效应。

Web3的其中一个特征就是可以改变收益的分配,而这也是OS饱受争议的一点,不想和Web3的用户推荐成就。LooksRare通过发动“吸血鬼攻击”和买卖挖矿的模式,并且联合巨鲸和KOL们开始了自上而下的征途,虽然饱受不真实买卖的诟病,但最后也虎口夺食;而X2Y2也同样通过发动“吸血鬼攻击”和挂单挖矿的模式,联合社区进行了自下而上的努力,虽然中间几经代码波折,但最后也成功拿下不俗的成绩,甚至最近超越Looks成为全球第二大交易平台。

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从两个挑战者新秀的成功案例中可以了解,初期对于C端用户的勉励是必不可少的,要么是收买上层的KOL和鲸鱼进行站台,要么是收买底层的民众借助社区进行宣发,两种模式最后都在各自的范围形成了肯定的影响力,而不是仅仅只局限于某个群体和小圈子,最后使得他们收成了不小的买卖量和新增用户,才慢慢将整个NFT市场的蛋糕做大。在这个过程中,他们想将我们的蛋糕让渡给支持者和生态里的参与者,通过web3的代币来使每一个人都链接了起来,所以最后才能分别吸引到支持者。人性是趋利的,假如没适当的勉励机制,无人想去尝试一个新的交易平台,这也是为什么他们可以挑战成功的重要原因之一。

3、NFT工具——改变角逐格局的拐点

伴随更多的NFT交易平台的出现,NFT挂单散落在各个交易平台,用户们的核心诉求是买到最实惠的NFT,这时聚合器便异军突起,也成为了这场NFT交易平台之战里意料之外的赢家,改变了市场格局。

打败台式电脑的可能不是另一个台式电脑,而是更便捷快捷的手提电脑和手机。

Genie和Gem的上线,满足了玩家对于多市场购物的需要,便捷用户更快地找到最实惠的NFT,并且联合小平台形成正向循环(如下图)。此时交易平台成为了提供订单的后端,聚合器是交互的前端,双方都增加了用户。用户在聚合器上购买到了愈加实惠的NFT,就会有更多用户来到聚合器;小平台的用户由于NFT流动性增加,也会更想用小平台由于省钱,伴随聚合器和其他平台用户数增加,OS作为龙头垄断带来的流动性优势被渐渐打破,这又会进一步加快其他平台和聚合器的进步。这也是为什么X2Y2和Looks与Gem和Genie这4家平台可以获得成就是什么原因。

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但其他老牌平台就没那样幸运了,比如Rarible和Foundation。由于诞生的机会不对,在当时没出现一家可以占领市场的聚合器平台,使得大部分交易网站都是昙花一现甚至天生夭折,没方法集众人之力来对抗OS;并且自己转型过程中并未成功向全品类进发,商品更迭速度过慢,留不住用户,最后只能因流动性问题而渐渐失去市场份额,陷入OS的“飞轮效应”中。(如下图)

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所以,聚合器这种NFT买卖的工具平台成为了NFT用户的新宠,打破流动性垄断,并重新塑造了角逐格局,在聚合器的正向循环下,Top3交易平台和2家聚合器已经占领了99.7%的市场份额(假设Top10的买卖额为总市场),而其中OS只占了63.5%的份额,打破了不败神话。(注:未剔除Looks和X2Y2存在的刷量买卖的影响)

去中心化NFT交易协议将击败OpenSea

Resource: 2022/5/31 https://dappradar.com/rankings/protocol/ethereum/category/marketplaces

(注:以上数据将Gem和Genie的数据单独列出,不将其归入交易平台的数据中)

4、畅想将来——NFT买卖可能的破局策略:真的的去中心化NFT买卖协议

在分析完NFT买卖中真的的痛点为流动性垄断后带来的品牌效应,大家可以去畅想啥是可能颠覆将来角逐格局的解决方法呢?这里我给出的一种考虑是:与其做上游流量端口,不如做底层协议更具可行性。

第一,可以看到市场已经有这方面的趋势,OpenSea官方于2022年5月推出的去中心化协议Seaport Protocol,想要将NFT买卖市场变得愈加去中心化,其特点如下图所示:

去中心化NFT交易协议将击败OpenSea

本质上,Seaport只不过减少了NFT交易平台的门槛,使大部分平台都能随便地打造NFT交易平台,并且不被OpenSea等原有交易平台裹挟,但它并没解决NFT买卖流动性的问题,所以核心需要依旧存在。

其以物换物的功能也不会让本就流动性差的NFT变得流动性更好,只不过使得用户多了一个选择。事实上早就有平台达成了这个功能:NFT Protocol (https://app.nft.org/ethereum) (如下图),但其用率极低,几乎没市场份额,证明该需要只不过一个美好的伪需要。

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用ERC-20的代币而不只局限于以太币支付,则在市场上存在相当一部分支持者,这愈加贴近传统用户的购物习惯,利好NFT新人。这一点我觉得确实是一个革新,但技术层面来讲,门槛不高,不拥有核心竞争优势。既有些NFT交易平台可以非常快地迭代更新,而没更迭是什么原因更多还是由于这个需要现在没被市场合验证。(NFT Protocol同样有该功能,但表现依然不佳)并且这也讲解了为什么传统币圈交易平台进军图圈不顺利是什么原因——图圈的人是以太币本位思想,而币圈的本位大部分是美元T等稳定币,这也是NFT交易平台本身的护城河之一。但,大家以变化的见地去看待NFT是一个增量市场,假设之后币圈的人很多进入图圈,那样少了如此一个转换以太币的步骤的交易平台必然会愈加遭到市场的喜爱;再加上现在以太币处于熊市下跌状况,那样NFT也随之跟着下跌,用稳定币做结算的需要愈加高,所以对该功能持积极态度。

以Seaport为启发,我认为只有真的的去中心化NFT买卖协议(Decentralized NFT Protocol) 能根本性地解决流动性难点。它使得每个市场上的流量前端无论是交易平台还是工具平台甚至是项目方,可以自己成为交易平台,然后共享每个主体的挂单,如此他们一同组成了这个去中心化买卖生态的前端,使每个订单都能拥有平等被看到和购买的机会。

去中心化NFT交易协议将击败OpenSea

它的主要核心如下:

订单共享模式

订单共享的生态使每个挂单能同时出目前多个平台上。OpenSea借助先发优势垄断了大多数的订单,而其它的平台没形成我们的生态来合纵连横对抗,反而各自割据占地为王,用户的挂单并不共享,这很大的削弱了NFT挂单的流动性,不是用户想看到的。所以假如可以从技术层面,比如从协议层(Protocol)使NFT挂单本身可以在多个平台进行共享,那样我相信用户会更想去尝试这类小平台,由于积沙成塔,也可以形成足够流动性。

现实的例子便是Gem和Genie的出现,使得角逐格局发生了改变。大家更想去用如此的聚合器而不是单个平台,由于多个平台的挂单都存在价值,但平台之间却不互通,所以才会诞生很多可以同时查询各个不同平台上NFT挂单的需要。而Gem和Genie正是对这个点,提出知道决策略,解决了痛点,收成了用户。但Gem和Genie的解决方法仍然是依靠于OpenSea等传统NFT交易网站,API接口可能被平台裹挟,而订单的刷新速度也会受制于人,难以做到真的的实时更新。

为了进一步改进聚合器的模式,做交易平台的上游不如做交易平台的底层协议,在挂单时就能达成多个平台共享,如此用户也不需要来回切换,任意平台都是一样的挂单,NFT的流动性也会提升。并且解决了被大平台裹挟的风险,可以联合小平台来一同抵御大平台;同时也解决了相当一部分挂在小平台上的长尾资产流动性问题,颇有当年UNI的可能性。

共建生态可组合性——打破边界

现在的NFT买卖,仍然还只限于NFT交易平台。有很多出色的NFT工具平台,苦于没变现的路径,空有用户数,但当顾客通过工具发现某个NFT Alpha后,大部分状况只能一键跳转到某个交易网站来进行交易。工具平台只能做不收费的流量导入接口,为他人做嫁衣,但假如使NFT工具平台也能直接买卖NFT,从中分得收益,NFT买卖的效率将大大提升。NFT工具平台本身也不再需要探寻新的变现模式,可以通过买卖手续费来进行流量变现,使生态形成一个完整闭环,利于工具平台的良性进步。

再结合第一点“订单共享模式“,由于大部分工具平台的用法者同样是NFT用户,那样结合这类流量订单的流动性也会大大增加,进而丰富了生态。而不是让交易平台和工具平台产生割裂,这对于工具平台是不公平的,他们为交易平台导流后理应获得一份收入,但现在交易平台并没针对这部分流量的功劳给予工具平台奖励,所以这也解决了工具平台的需要。从UNI回收Genie也可以看出,将来流量平台进入NFT世界时,流量+买卖协议的模式可能是更好的结合方法。

底价

手续费仍有降价空间。OpenSea的手续费为2.5%,而从后起之秀的路径中可以看出,更低的手续费将会遭到市场的追捧,比如X2Y2现在只有0.5%的手续费,而这也是很多PFP短期炒作玩家坚定选择该平台是什么原因之一。所以将来的解决方法更可能是以一个更低的手续费来切入,给予玩家更多的价值,才会被人有动力来尝试新的解决方法。

保护版税

现在的版税设置的权利下放到平台层,所以项目方假如要收全版权费需要到每一个平台亲自设置我们的版税,而这显然是非常的麻烦的。但通过共享挂单的模式,项目方设置的版税会直接同步到多个平台,不需要担忧漏版税的状况,这对于项目方是一个巨大的利好,这也会督促他们从原有些平台转向新型的平台进行设置和鼓励我们的用户进行挂单。

相信在做到以上什么时间后,会有颠覆现有角逐格局的新玩家出现,大家拭目以待。

5、结语:

对于NFT交易平台而言,大家一直羡慕于其广阔的市场和单个交易平台的市场占有率,于是无数人揭竿而起,一个又一个借用伪需要的外壳来画着一个又一个的大饼。最后潮水退去,方知是哪个在裸泳。假如说2022年是NFT市场大热的元年,那样2022年则是NFT市场角逐格局风起云涌的一年,只有在当下环境抓住了核心需要,才能在熊市中逆流而上,静待牛市花开。让OpenSea害怕的不是下一个交易网站,而是解决了流动性需要的聚合器Gem;而下一个颠覆Gem和交易网站的可能不是下一个聚合器或交易网站,而可能是在协议层上更深层次地解决了流动性难点的解决方法——去中心化NFT买卖协议

作者: Alex @Foresight Ventures

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标签: NFT

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